您的当前位置:首页 > 文章 > 专题

瞄准河南细分市场 东风康明斯“双拳”出击

自古以来,河南因其独特的地理优势和交通条件,成为兵家要塞。如今,河南依然是链接南北、沟通东西的物流枢纽,对发动机企业来说,也是兵家必争之地。东风康明斯作为知名发动机品牌,自然不甘示弱。据悉,截至目前,东风康明斯在河南的销量同比都有大幅提升,那么,东风康明斯的杀手锏是什么呢?

?

091025fwwll33lmjzzchgn.jpg


专注高效物流细分领域
近几年,电商发展、人民生活水平的提高、国家对环境保护工作的重视……随着社会经济的发展和相关政策法规的出台,物流行业也发生了结构性变化。快递物流、冷链运输等细分市场和专业用车领域逐渐形成了各自的物流新生态,发展日盛。


据中国卡车网记者了解,河南区域发动机市场的竞争非常激烈,任何发动机厂商都没有绝对优势。如果市场份额占比达到10%到20%之间,是非常了不起的成绩。面对社会经济发展态势和激烈的竞争环境,东风康明斯把目标瞄准高效物流和细分领域,市场份额也有了大幅提升。


河南地区的物流市场发展越来越细化,东风康明斯在今年七八月份,销量明显上扬,离不开物流细分市场对车辆的需求增长。以环卫车为例,随着国家对环境保护工作的重视,各个厂家环保意识的增强,河南区域环卫车的需求量越来越大,东风康明斯发动机瞄准环卫车领域不断发力。截至目前,东风康明斯在河南环卫车领域的占有率已经达到了70%—75%。物流细分领域已经成为东风康明斯销量的另一个增长极。


如今,电商业的发展突飞猛进,物流市场的竞争越来越激烈,高效物流成为未来物流业发展的趋势越来越明显。而东风康明斯发动机在打造长途高效物流方面机型方面,实力雄厚。尤其是13升发动机,更是得到了众多卡友的信赖。东风康明斯河南区域办公室鲁主任向记者表示:“东风康明斯省油、自重轻、安全可靠,使得各大物流公司都比较青睐于东风康明斯,尤其是13升发动机,在高效长途货运方面,得到用户的认可。”


来自河南许昌的冷链物流用户张师傅目前拥有3台天龙启航,1台天龙旗舰。这四台车搭载的都是东风康明斯ISZ13升发动机,不仅性能稳定,动力充足,而且经济节油性也是得到了张师傅的极度肯定。张师傅表示:“我的这几款东风卡车,一个比一个省,尤其是天龙启航版,平均每百公里可以比相同马力的斯卡尼亚节省一个油。”在张师傅眼里,国内卡车的发动机性能已经能够和国际品牌媲美了。


产品+服务 东风康明斯打好组合拳
打铁还需自身硬,无论是专用车领域,还是物流细分市场,东风康明斯之所以能够稳扎稳打,得到用户认可,是因为东风康明斯打的是有准备之仗。但东风康明斯并不满足现状,而是通过不断优化产品,调整产品布局,强化产品服务能力来提高市场份额。


众所周知,东风康明斯作为康明斯在国内最早成立的合资公司,其雄厚的发动机研发实力在国内也是位居前列的。东风康明斯目前的产品已经实现了从3.9升到13升排量柴油机的全覆盖,产品线非常丰富,产品实力毋庸置疑。


“东风康明斯在中国耕耘30年,有足够的品牌影响力。许多机型自从诞生之日开始就备受关注,一批又一批的使用者成为康明斯的忠实用户。近年来,随着国家基础设施建设速度的加快,国内商用车市场发展迅猛。特别是卡车行业,30吨以上高端化、重型化载货卡车迎来新的增长空间。”鲁主任介绍说。


机会就摆在面前,东风康明斯除了在产品上升级提升外,在服务上也是做足了准备。东风康明斯在河南区域还撒了一张服务大网。鲁主任告诉记者,河南现在所有的地级市都有至少2个东风康明斯服务站点,全省共有服务站41家,服务半径只有50公里。看来,东风康明斯利剑已出鞘,我们不得不相信,东风康明斯在河南区域市场必将大有作为。到底能取得怎样的成绩,让我们拭目以待。

意见反馈